O mercado mudou, e no setor automotivo isso não é diferente. Hoje em dia, a jornada de compra começa muito antes de um cliente entrar na concessionária. Ele pesquisa modelos, compara preços, lê avaliações e toma decisões baseadas no que encontra online.

Por isso, se a sua concessionária ainda depende apenas do fluxo de clientes na loja para vender, é hora de repensar a sua estratégia, não acha?

Pois, se a sua empresa não está bem posicionada no digital, ela com certeza está perdendo vendas para concorrentes que estão.

Porém, não se trata apenas de "estar online". O marketing no universo automotivo exige estratégias bem planejadas, que atraiam clientes qualificados e aumentem a taxa de conversão, sem desperdício de investimento

Nesse texto, vamos mostrar como uma estratégia de marketing bem estruturada pode impulsionar as vendas da sua concessionária, além de reduzir custos, permitindo que sua equipe foque no que realmente importa: vender e atender bem seus clientes.

Boa leitura! 

A realidade do mercado automotivo no Brasil

O setor automotivo no Brasil enfrenta desafios constantes: oscilações na economia, aumento da concorrência e mudanças no comportamento do consumidor. As concessionárias não competem apenas entre si, mas também com marketplaces de carros, locadoras que oferecem planos de assinatura e vendas diretas online das montadoras.

Além disso, o consumidor está mais informado do que nunca. Antes de visitar uma loja, ele já fez pesquisas detalhadas sobre modelos, preços e condições de financiamento. O desafio para as concessionárias é atrair esse cliente no momento certo e convencê-lo de que comprar com você é a melhor escolha.

Um marketing inteligente, que alcance o cliente na fase inicial da jornada de compra e o conduza até a finalização da venda acaba sendo a melhor estratégia!

Por que uma estratégia de marketing profissional é tão importante para concessionárias?

Uma estratégia de marketing profissional leva em conta diversos fatores, como segmentação de público, jornada de compra, otimização de investimentos e análise de desempenho.

Uma boa estratégia inclui:

• Presença digital bem estruturada: um site otimizado para conversão e SEO, perfis sociais ativos e análise de métricas;
• Gestão de tráfego pago: campanhas no Google Ads, Facebook e Instagram que realmente alcancem o público interessado em comprar;
• Nutrição de leads: e-mails, automação e conteúdo relevante para manter o relacionamento com potenciais clientes;
• Otimização contínua: ajustes constantes para reduzir desperdício e melhorar os resultados das campanhas.
• O diferencial de uma estratégia bem feita é gerar resultados previsíveis e sustentáveis, sem depender de sorte ou sazonalidades.

Os erros mais comuns no marketing de concessionárias

Muitas concessionárias cometem erros que comprometem seus resultados e aumentam custos desnecessariamente.

Alguns dos mais frequentes são:

• Falta de segmentação: investir em anúncios genéricos, atingindo um público que não está interessado em comprar;
• Redes sociais sem estratégia: apenas postar fotos de carros não gera vendas; é preciso ter um planejamento de conteúdo;
• Site desatualizado e sem otimização: se o site não é responsivo ou demora para carregar, potenciais clientes desistem e buscam um concorrente mais rápido;
• Falta de acompanhamento e análise: não monitorar os resultados das campanhas leva ao desperdício de dinheiro.
• Evitar esses erros e outros é essencial para tornar o marketing um investimento rentável, e não um custo sem retorno.

Vantagens de contratar uma agência de marketing

Ter um time interno de marketing pode ser caro. Além disso, nem sempre é possível para algumas concessionárias, pois exige conhecimento especializado em diversas áreas.

Uma agência de marketing traz benefícios como:

• Especialização: profissionais que já conhecem o mercado automotivo e sabem quais estratégias funcionam melhor;
• Redução de custos: em vez de contratar uma equipe interna, você paga apenas pelos serviços necessários;
• Resultados mensuráveis: acompanhamento de métricas para garantir que o investimento esteja trazendo retorno;
• Foco no core business: sua equipe pode focar nas vendas enquanto a agência cuida da captação de clientes.

Como a A9 Comunicação pode transformar sua concessionária?

A A9 Comunicação tem experiência no setor automotivo e oferece soluções personalizadas para concessionárias que querem vender mais e gastar menos com marketing.

O que fazemos:

• Gestão de tráfego pago
• Estratégia de redes sociais
• Design
• Criação de sites
• SEO e otimização de site
• Criação de conteúdo de valor
• Automação de marketing

Nosso foco é criar estratégias que realmente fazem diferença para sua concessionária, aumentando as vendas e reduzindo custos desnecessários.

Quer transformar os resultados da sua concessionária? Entre em contato com a A9 Comunicação e descubra como podemos ajudar!